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快手拼多多的五环外遭遇战

国际公共卫生事件已经持续了快半年时间,对互联网行业最大的影响之一就是融资变得困难,大量此前依靠“烧钱”续命的互联网公司陷入了前所未有的焦虑,而更多的公司也在为变现发愁。

国际公共卫生事件已经持续了快半年时间,对互联网行业最大的影响之一就是融资变得困难,大量此前依靠“烧钱”续命的互联网公司陷入了前所未有的焦虑,而更多的公司也在为变现发愁。

不同公司,活法不同

按照现在业内共识,互联网公司可以分为几大类,主要包括流量公司,商业公司,泛互联网公司。不同的公司有不同的商业模式,也有不同的生存法则。

第一类是典型的流量公司,比如字节跳动、快手、百度、拼多多等等,所有的核心功能和诉求都在获取巨额流量,然后寻找流量变现的途径。

第二类是商业公司,比如美团或者也包括滴滴等等,这种类型的公司依托网络双边效应、梅特卡夫效应和规模效应来发展壮大。

阿里和腾讯比较特别。例如腾讯,在性质上兼具两者特征,社交和信息部分是流量公司,游戏、支付等业务加在一起则跨到商业公司。阿里则是兼备to B服务和to C业务的基础设施平台,可以算科技和商业复合型公司。

第三类公司是泛互联网公司,比如京东是互联网化的零售公司、小米是互联网化的硬件公司、未来华为也可以算作互联网化的科技公司、中国联通也有可能成为互联网化的通信公司。

从逻辑上说,不同类型的公司没有好坏之分,也没有优劣之别,只有运营成败的差异。不过,不同类型的公司也都有各自的软肋,优势劣势各具特点。

比如,泛互联网公司都有自己的一招鲜,也就是最核心的竞争力,京东在物流、小米在硬件,对于流量公司来说,变现是天大的事情,腾讯找到了游戏,百度找到了广告。拼多多抖音快手主要都依靠广告。

快手拼多多的五环外遭遇战

变现需求急迫,流量型公司冲入直播带货

结合上面的分型分析,我们就会发现,2020年的疫情冲击对各家公司的影响大不一样。泛互联网公司只要是核心能力还在,就能够坚持住,京东物流、小米手机、华为科技虽有起伏但不至于伤筋动骨,商业公司虽然短期受冲击,但因为商业模式成熟,抗风险能力更强,流量公司就不一样了,广告收入遭受重创,存量竞争变得异常激烈。

现实中,被迫延长的春节长假,用户在家娱乐时间同比大幅上升,以抖音、快手为主的短视频成为人们打发无聊时间的重要途径。从而催生短视频行业流量激增,但是流量的增加也会带来成本的大幅增长,对于变现的需求更加迫切。

在中国的互联网行业,游戏和电商是流量转化率和商业效率最高的两个领域。但是,游戏的研发需要时间,也需要机遇,在推广中还会遭遇强大的护城河阻击,电商相比之下被认为是更有希望切入的赛道。由此,我们就不难理解包括百度、抖音、快手、拼多多等全面冲入直播带货的战场了。

其中不仅抖音和快手争霸战火力加大,快手和拼多多的暗战正在变成明战。

“五环外”遭遇战

受益于移动互联网的发展和通信技术进步,以及基础设施建设日趋完善,抖音、快手等短视频网站获得了飞速发展,在这些公司之间,从战略投资到内容和IP等细分领域的争夺均在进行军备竞赛。逆水行舟,不进则退,特别是存量市场争夺中,谁也不甘示弱。

因为商业模式的不同,抖音本身并没有太大的变现压力,字节跳动已经在形成独具特色的“出圈”模式,但是,在快手直播带货加速以后,抖音也立即踩下油门大举进军直播,应激性地扩大了战局。

事实上,抖音在直播带货方面经验尚不足,主要是站位和观望,以免错失赛道,但快手的直播带货进击却“跨界”冲击了拼多多的疆土。

历史就是巧合之巧合,多快好省,本来是传统电商公司的基本逻辑,结果,一“多”一“快”,拼多多和快手这样的流量公司却“意外”在直播带货中出现遭遇战。

确实,如果我们稍微从理论上做一下分析,就会发现,这两家公司实在太像了:以下沉市场用户为腹地、以低客单价的水果和白牌商品为基本盘、以游戏化的方式促成购买决策,同时黄峥倡导的“货找人”的逻辑在长于直播的快手上跑得更顺,良好的内容生态也使得快手具有较好的用户粘性。

于是,拼多多和快手业务的高度竞争性和边界摩擦,在快手高调宣布和京东合作后终于浮现出来。如果说外卖干掉了方便面、移动支付打败了口香糖,那么,跨界而来的快手向拼多多发起了电商挑战,同样可能带来意想不到的结果。

在争夺存量的流量黑暗森林,快手已经明显地成为争夺拼多多“五环外”用户价值的一头猛虎,曾经不抬头向前冲的拼多多,现在需要随时关注耳后的风声了。

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作者: admin

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